“你的能量，超乎你想象！”這句熟悉的廣告語(yǔ)來(lái)自國(guó)內(nèi)功能飲料“領(lǐng)跑者”中國(guó)紅牛。正如這句廣告詞一樣，紅牛在中國(guó)功能飲料界當(dāng)大佬已經(jīng)多年了。可世事難料，中國(guó)紅牛卻因?yàn)樯虡?biāo)授權(quán)到期一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，暫時(shí)告別了功能飲料的舞臺(tái)。這一變局的出現(xiàn)，給中國(guó)功能飲料市場(chǎng)帶來(lái)極大震動(dòng)，是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？熟話說(shuō)，群龍無(wú)首，市場(chǎng)必亂啊。現(xiàn)在的功能飲料市場(chǎng)可以說(shuō)是烽煙四起，不僅原來(lái)的“小弟”想扶正，更有“新人”來(lái)踢館啊。
有意培養(yǎng)“師弟”戰(zhàn)馬上位
紅牛“被困”，華彬集團(tuán)急需一款可以接替紅牛的新產(chǎn)品來(lái)為自己保住老大的地位，于是華彬集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)推出了功能飲料“戰(zhàn)馬”。一聽(tīng)這名，是紅牛的師兄弟，一頭牛，一匹馬。但跟紅牛不一樣，戰(zhàn)馬采用的不是易拉罐，而是采用了PET塑料瓶裝，每瓶400毫升，共有兩款，一款含氣，一款不含氣，以紅藍(lán)兩色來(lái)做區(qū)分。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“戰(zhàn)馬”含氣口味意在同同樣含氣的“魔爪”、“嗨棒”、奧地利“紅牛”等品牌一決高下，而不含氣口味則對(duì)抗的則是“樂(lè)虎”、“東鵬特飲”等以前的“小弟”品牌。華彬集團(tuán)想扶戰(zhàn)馬上位之心，路人皆知了。不過(guò)這 “戰(zhàn)馬”能不能開(kāi)辟出一片廣闊天地還未知呢，還需師伯師叔們點(diǎn)頭呢。
磨刀霍霍向“紅牛” 東鵬特飲推金罐
紅牛一倒下，這可給原來(lái)的小弟機(jī)會(huì)了。東鵬特飲抓住這難得的機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)推出了金罐。在這個(gè)時(shí)候東鵬特飲推出金罐包裝，意圖再明顯不過(guò)！金罐你推推唄，還搞得跟紅牛一樣一樣的，一樣的容量一樣的廣告詞。3月份，借勢(shì)春季糖酒會(huì)，東鵬特飲隆重發(fā)布金罐產(chǎn)品，并宣布了全新的市場(chǎng)戰(zhàn)略合伙人機(jī)制，將企業(yè)和經(jīng)銷商從過(guò)去簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)共同體，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不斷滿足消費(fèi)者需求，穩(wěn)步提升了市場(chǎng)占有率，不僅能協(xié)助經(jīng)銷商打造持續(xù)盈利的系統(tǒng)，也能更好鞏固和企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。
全方位升級(jí) 樂(lè)虎意在寶座
說(shuō)了紅牛和東鵬特飲，功能飲料中還有位不得不提的主，那是樂(lè)虎。樂(lè)虎不像東鵬特飲，它一開(kāi)始推的是金罐。既然在包裝上不能做文章，那在營(yíng)銷上花功夫，反正不能錯(cuò)過(guò)這千載難逢的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，樂(lè)虎以低價(jià)搶占了大量三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)份額，說(shuō)到成績(jī)也是非常不錯(cuò)的。2015年樂(lè)虎銷售收入為14.19億元，同比增長(zhǎng)78.7%。2016年上半年，樂(lè)虎持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售收入達(dá)10.92億元，同比增長(zhǎng)71.4%。目前樂(lè)虎功能飲料在達(dá)利銷售門(mén)店的覆蓋率為50%左右，并在上海等一、二線城市取得了優(yōu)異的銷售成果；2016年樂(lè)虎銷售額增長(zhǎng)43.5%。而最近，樂(lè)虎又出招，搞起了“一元樂(lè)享，二元樂(lè)享”的中獎(jiǎng)活動(dòng)，而且中獎(jiǎng)率達(dá)到了50%以上，這銷量可是噌噌噌的往上漲啊。看來(lái)250ml樂(lè)虎已做好登上罐裝功能飲料霸主寶座的準(zhǔn)備。
且不說(shuō)結(jié)果怎么樣，相信消費(fèi)者最希望看到的是這樣的局面。只有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才會(huì)有活力，這樣消費(fèi)者不僅選擇的余地豐富了，而且得到的實(shí)惠也更多了。大家說(shuō)是不是？
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